Emprender, Finanzas

Las reglas del capital

En el mundo actual hay poca rentabilidad.

Los bonos pagan tasas de interés muy bajas.
Tener dinero en un banco podría rendirte en negativo.
Los inmuebles ofrecen entre un 3%-5% anual.

La lista continua.

Sin embargo, hay mucho dinero.

Ese dinero que sobra es la principal fuente de financiamiento de los VC’s (venture capital)

Los VCs son fondos de inversión de riesgo.

Su misma descripción indica el estilo de inversión que buscan: RIESGO y altos retornos.

Su prestigio suele ser cuestionado por emprendedores o algunos actores del ecosistema a partir de las cláusulas abusivas que imponen en los contratos contra los fundadores.

Primera reflexión en voz alta: ¿Le darías parte de tu dinero a un grupo de amigotes que te presentan una idea en un PowerPoint y solo te ofrecen el 10%? ¿Y si aceptas, acaso no te blindarías?

Sigo pensando en voz alta y comparto algunas ideas con opiniones.

  • Los VCs son actores fundamentales del ecosistema. Sin ellos no existiría Airbnb, MercadoLibre ni Whatsapp. Estas empresas han creado billonarios, pero al mismo tiempo dieron la posibilidad de construir miles de pymes que viven de rentar su piso o de vender sus productos en sus plataformas.
  • Los VCs buscan emprendedores que quieran trabajar 24×7, a cambio de un bajo sueldo y que busquen multiplicar su inversión x10 en un plazo de 5 años. Ese es su playbook. Si ganan, ganas todos. Sino quieres jugar con sus reglas, no los llames.
  • Los VCs quitan libertad y ponen presión al emprendedor. OK, pero al mismo tiempo aportan visión, contactos y dan un marco de profesionalismo para seguir creciendo.
  • Con un VC como socio tienes que rendir cuentas. Para muchos esto es un coñazo. Para otros es fundamental porque crea mayor  «accountability».
  • Si buscas forrarte en poco tiempo, este es sin dudas un camino. Si buscas disfrutar el proceso y vivir de lo que te gusta, tal vez deberías pasar de lado.

¿Y tú como lo ves?  Responde este newsletter y cuéntame más….

PD. Estos son algunos fondos que están surgiendo en USA con un enfoque pro fundador.  Tiny CapitalEarnest Capital & AngelList   No tengo dudas que tarde o temprano llegarán a España y Latam.

noviembre 5, 2020

Emprender, Management, Productividad

Una nota mental acerca de hacer foco

Si estás comenzando un proyecto y tienes a) una visión muy clara de hacia donde ir y b) dinero en la cuenta bancaria como para sostenerte en el tiempo, hace todo el sentido del mundo hacer foco.

Pero si tu contexto es otro,  donde solo tienes un puñado de billetes, una vaga idea del producto o servicio que quieres lanzar y una gran corazonada de la oportunidad a la que te enfrentas, el método a seguir podríamos denominarlo «Del caos al foco» y consta de 4 pasos.

  1. Prueba la mayor cantidad de hipótesis que estén a tu alcance.
  2. Dile que SI a cualquier oportunidad que se te presenta.
  3. Mira que funciona y que esté alienada a la oportunidad.
  4. Recién haz foco.
octubre 29, 2020

Emprender

Siempre es un negocio rentable

¿Esta es la foto de un abogado o un DJ?

 

 

 

 

Es ambos.

Micky Murray es el hermano de mi ex-socio en PAEZ, Pancho.

Micky fue nuestro abogado durante los primeros años del emprendimiento y siempre que lo visitaba en su oficina y quedaban espacios de conversación, hablábamos de música.

Un día, en su despacho,  entre muchos cafés y de traje y corbata me dijo: «y pensar que si me hubiese dedicado a ser Dj, hoy sería socio de una de las empresas de eventos más grandes de Argentina»

Micky había decidido abandonar su pasión por la música y dedicarse a la abogacía perdiendo una gran oportunidad empresarial.

Los años transcurrieron hasta que comencé a ver fotos de él en redes sociales pinchando en fiestas.  Una tras otra. Siempre con una sonrisa enorme.

¿Cómo hacía para llevar 2 carreras en paralelo?

Pues Micky decidió que no podía bajarse del segundo tren y dejo la abogacía en segundo plano.

En poco tiempo comenzó a trabajar y a pinchar en todas las fiestas de 40’s. Su marca volvió al mercado.

Su hobby finalmente se convirtió en profesión.

Hoy Micky armó su propia empresa de eventos y compite nada más ni nada menos que con aquellos que 25 años atrás lo invitaron a sumarse.

A la historia de Micky hoy lo llaman la economía de la pasión.

Reflexión: no necesitas ser un YouTuber ni Instagramer para ser parte de esta nueva economía. Solo hace falta tener coraje, porque al final, siempre será un buen negocio (económico o emocional)

octubre 22, 2020

Educación, Hábitos y Rituales

Hoy tienes un examen

¿Te animas a completar este breve examen de multiple choice?

1. El marketing de afiliados es…
a. una rama del marketing digital para captar nuevos clientes.
b. una estrategia de promoción de productos de otras empresas por el cual cobras una comisión.
c. una táctica para retener a clientes actuales.
d. ninguna de las anteriores es correcta.

2. Las mejores empresas del mundo usan OKR porque …..
a. aporta foco y autonomía.
b. promueve la transparencia del equipo.
c. crea una cultura basada en resultados.
d. todas las respuestas son correctas.

1. El interés compuesto es…
a. la 8va. maravilla del mundo.
b. el interés simple multiplicado por  2 .
c. es el interés que pagan los bonos del estado.
d. el interés que produce intereses.

Digamos que lo has completado con éxito.

¿Acaso significa que sabes de marketing, gestión de empresas o inversión?

En un mundo donde las opciones para aprender serán cada día más abundantes,  deberás decidir si quieres descubrir o aprender.

Para lo primero, ya tienes los multiple choice.

Para lo segundo, simplemente recuerda como has aprendido matemáticas o inglés.

Practicando y practicando.

¿Acaso hay otra manera?

octubre 15, 2020

Branding, Management

Hazlo (más) difícil

¿Qué tienen en común Harvard, Nespresso y Vans?

Estas marcas hacen muy bien una cosa: incrementar el deseo del consumidor.

Debes escribir varias cartas para ser aceptado en Harvard.
No podrás encontrar en ningún supermercado esta cápsula de café.
Y tienes que pagar «casi siempre» el 100% de su precio para tener unas Vans.

Incrementar el deseo es crear fricción en el proceso de compra e ir en contra de las reglas establecidas como tener omnicanalidad o presencia en todas las redes sociales.

Algunas de las estrategias para implementarlo:

  • Tener una distribución super selectiva
  • Evitar descuentos
  • Evitar una comunicación masiva
  • Apalancarse en los valores de marca a largo plazo

Incrementando el deseo nuestro consumidor tendrá un mayor valor percibido de nuestro producto o servicio simplemente porque …no es para cualquiera.

Recuerda lo que dice Seth Godin: «Si es para todos, nadie te recordará».

octubre 8, 2020