Emprender, Management
¿Quién tiene las de ganar en una negociación?
El que tiene el botón para salir de la negociación
¿Quién tiene el botón para salir de la negociación?
El que tiene a mano una segunda opción.
Emprender, Liderazgo
Luego de 10 años de trabajar en una industria de productos físicos (moda y calzado), saltar al mundo digital me trajo algunos nuevos aprendizajes que me gustaría compartir.
Ahora invierto 5 horas para redactar un email. A diferencia de un par de zapatos donde generalmente el diseño de producto termina en el packaging, en los productos digitales un email puede ser parte de un producto. Recién ahí termine de entender porque escribir bien es fundamental para los negocios de internet.
La calidad de una réplica es exactamente igual que la anterior. ¿Ustedes creen que un batch de 5000 pares de zapatos de excelente calidad va a ser igual que la siguiente? Si ellos no pueden, imagínense el resto. Se requiere de mucho más control humano para mantener una misma calidad. Si uno analiza la cadena de valor en el mundo físico, el hombre es una pieza clave que interviene en casi todo el proceso. En cambio en el digital, millones de robots alojados en data centers hacen el trabajo por nosotros. ¿Quién creen que se equivocan menos? ¿Los humanos o los algoritmos?
Ahora registro cada hora de mi trabajo En el mundo de los productos físicos, generalmente el costo de mercadería vendida es el costo de fabricación o el precio final que nos cobra el proveedor. ¿Se acuerdan que tardaba 5 horas para redactar un email? ¿Costo de mercadería vendida o gastos fijos?
La curva de aprendizaje es lenta al principio porque uno debe romper con muchos modelos mentales en la forma de gestionar y pensar el negocio. Para muchos puede ser dificil hacer esta transición del mundo físico al mundo virtual y no porque el segundo sea más dificil, sino más bien por el temor a lo desconocido.
Pero si lo desconocido te incómoda, te hace aprender y te potencia como persona ¿Acaso no vale la pena intentarlo?
Emprender, Liderazgo
¿Estás ganando dinero? Mucho más del que necesitas.
¿Estás trabajando muchas horas? Demasiadas.
¿Estás disfrutando el proceso? Poco y nada.
¿Estás ganando dinero? El necesario para vivir bien.
¿Estás trabajando muchas horas? Las suficiente como para agregar valor.
¿Estás disfrutando el proceso? Mucho.
¿Cuál de las 2 montañas estás subiendo actualmente?
Emprender
Startups, CEOs, managers cool, developers y diseñadores hipsters frecuentemente caen en los mismos slogans.
«Nuestro producto va a cambiar el mundo».
«Nacimos para resolver los problemas de los usuarios».
«Nuestro propósito es hacer que la gente sea más feliz».
Sin embargo, hay pocos que dicen «hacemos esto porque nos gusta hacer esto» o «hago esto porque soy bueno para esto»
En otras palabras: si el mercado necesita limones agridulces ¿vas a ponerte a producirlos si siempre te gustaron las computadoras?
Pd. Inspirado en este tweet de @naval
https://twitter.com/naval/status/946276788111470592
Emprender, Hábitos y Rituales
Durante estos días está transcurriendo la feria del libro en Buenos Aires, Argentina. Tal vez es una buena ocasión para que juntos hagamos un paracaideastorming del paso a paso que debes seguir si estás pensando lanzar tu propio libro de negocios.
Paso 1.
Escribe sobre una iniciativa que haya funcionado con cierto «éxito» en tu organización. Trata de describir por qué fue exitosa, dar algún ejemplo y un cierre. Unas 15 hojas.
Si logras eso, ya tienes el 80% del libro.
Paso 2.
Invita a 10 amigos y colegas a cenar. Cuéntales acerca de tu idea y que sería genial si ellos pudieran probar tu iniciativa «exitosa» en sus empresas. Con seguridad, el 50% aceptará el desafío y lo intentará. Será a ellos a quienes entrevistes para narrar las historias sobre lo revolucionario de tu idea. Recuerda que has pagado la cena y por lo tanto no deberían cobrarte por contar sus casos.
Si logras eso, tienes el 20% del libro con 150 hojas.
Paso 3.
Busca un título potente. Fácil de recordar y que polarice. Nada de buscar algo liviano que lo entiendan todos. Algo como: «Adiós a los jefes con oficina propia»
Falta menos. A no bajar los brazos. Ya casi estás.
Paso 4.
Tienes que localizar a aquel amigo del colegio que tiene muchos followers en Twitter e Instagram; y pedirle que te deje una crítica positiva para la contratapa. Como tu amigo vive de canje, le ofreces unas copias del libro.
Paso 5.
Has leído en algún blog que parte del éxito de los libros está en el diseño de la tapa. Ya no tienes más amigos para pedir favores, pero recuerdas a aquella prima lejana que estudió diseño gráfico y hoy trabaja para un gran estudio creativo. Ella acepta el desafío.
Paso 6.
Ahora hay que editarlo e imprimirlo. Lo más difícil, y te das cuenta de que nadie tiene un verdadero interés en tu «exitosa» idea. Recurres a tus ahorros e imprimes 20 copias. ¿Para qué más?
10 copias para tus amigos de la cena.
4 copias para tus familiares.
4 copias para tu amigo influencer.
1 copia para tu prima.
1 copia para tu portada de Linkedin.
Paso 7
El último. Necesitas comunicar a todos que has lanzado un libro. Renuncia a tu trabajo, y espera a que alguien te llame para invitarte a hablar sobre tu idea… bingo!!