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Emprender, Management

Si alguién me hubiera avisado antes…

Uno de los mayores errores que cometemos los emprendedores es ser persistentes con iniciativas que no funcionan. Aún con la información y la data en frente nuestro, nos solemos «enamorar» tanto de la idea que creemos que tenemos la capacidad (y el ego) para cambiar el curso de las cosas para que el proyecto finalmente sea un éxito.

Este enfoque es un trampa. Yo caí varias veces.

Ya lo dijo Seth Godin: Ignora el costo hundido.

En otras palablas: si invertiste una gran suma de dinero para abrir una tienda y no vende. ¿La vas a seguir manteniendo sólo porque invertiste mucho dinero?

enero 22, 2019

Emprender, Management

¿Cuándo tocar la campana?

Muchos la tocan cuando su compañía se convierte pública en New York.
Otros cuando logran un récord de unidades producidas en la planta de fabricación.
Y algunos la tocan en sus oficinas cuando cierran un nuevo contrato de venta.

En mis tiempos en PAEZ, nosotros éramos éstos últimos. Cuando nos instalamos en Barcelona, pusimos una campana con el fin de poder festejar las pequeñas victorias, las «buenas» ventas a distribuidores.

Hoy, unos años más tarde, creo que erramos en el enfoque.

¿Por qué? Porque una venta por lo general es el comienzo de la experiencia de tu cliente con tu producto o servicio. Nada te garantiza que esa venta sea sostenible en el tiempo, que es en esencia lo más importante de un negocio.

Entonces, ¿vale la pena tocar la campana? Por supuesto, pero con otra perspectiva:

  • Cuando tu cliente recompra tu producto o servicio.
  • Cuando tus consumidores dejan una reseña positiva de tu marca.
  • Cuando un consumidor se convierte espontáneamente en embajador de tu marca sin que tú se lo pidas.
  • Cuando tu cliente simplemente te llama para felicitarte por el trabajo hecho.

Entonces, cuando hayas cerrado un buen deal, ten cuidado con que festejas. No vaya a ser que luego se te caiga por la cabeza.

enero 17, 2019

Hábitos y Rituales, Liderazgo, Management

El secreto mejor guardado

Hace unas semanas nos fuimos con unos amigos a desconectar a la montaña. Uno de ellos, Alex, se está preparando para ser chef en una de las mejores escuelas de cocina de Barcelona.

Entonces le pregunté: «¿cuál es el secreto mejor guardado de los chefs?»

Me respondió sin dudar: «cocinar siempre a fuego lento»

  • porque estás a tiempo de evitar algún error en la receta original.
  • porque te hace más creativo con los condimentos que le puedes agregar.
  • porque te da tiempo a lavar los platos que ya no usas.
  • y la más importante: porque la comida se cocina mejor y sale más rica. Punto.

En un mundo donde todo es inmediato e instagrameable.

¿Cómo estás pensando cocinar tu 2019?

enero 3, 2019

Hábitos y Rituales, Management

¿Por qué nos gustan tanto los rankings?

Se acerca fin de año y comenzamos a leer por todos lados los famosos ranking de listas, desde las 5 mejores recetas para cocinar en Navidad hasta los mejores lugares para comprar regalos con poco dinero. 

¿Te suena?

Yo no me quería quedar afuera con los míos pero antes necesitaba entender la razón por la cuál nuestra mente es tan adicta a leerlos. Aquí algunas que encontré en Google:

  1. Simplemente no nos gusta perdernos las cosas
  2. Es divertido intentar adivinar qué hay en la lista…
  3. Nos gusta pensar que estamos demasiado ocupados para leer cualquier otra cosa
  4. Son fáciles para buscar información…
  5. Una lista se ve a a veces como algo definitivo

Entonces aquí las mías:

Mis Top 3 aprendizajes del año

  • Ir más lento no significa ir más cerca. Para crear riqueza (construir un activo) se necesita de tiempo y paciencia. No hay atajos.
  • Muchas de las historias que nos creamos nosotros mismos… son solo historias.
  • Disfrutar el proceso es trabajar con gente que admiras y del cual podes aprender todos los días.

Mis Top 3 mejores herramientas para trabajar y ser más productivo

  • Notion. Me convertí en un evangelizador de esta herramienta para Wiki y textos.
  • CloudApp. Me ahorró sin dudas muchas horas en el año de cortar y pegar contenido.
  • Loom. Gran tool para grabar videos y compartirlos al instante.

Top 3 mejores apps para ser bajar un cambio en el día a día

  • Calm. Ideal para los que se inician en la meditación.
  • Moment. Para saber cuanto tiempo invertís en tu movil.
  • Soundcloud. Ideal para escuchar buenos sets mientras vas a currar.

Mis Top 3 mejores series del año

  • MindHunter
  • Wild Wild Country
  • The Jinx

Mis Top 3 mejores Djs del año

diciembre 20, 2018

Emprender, Management

Cuándo tu producto habla por si solo

¿Cuándo te das cuenta que tienes un buen producto?

Cuando tu helado se vende en invierno.
Cuando las ventas crecen y tu familia y amigos ya no te compran más.
Cuando llenas la sala y no lo publicaste en facebook.
Cuando tu app tiene muchas descargas pero los usuarios vuelven y la siguen usando.
Cuando tus prescriptores te dicen: «che estas barato”

Si alguno de estos eventos no te estaría ocurriendo, no hay otra que seguir trabajando duro hasta que llegue el chino que te quiera llevar a China.

noviembre 22, 2018