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Management

Emprender, Liderazgo, Management

Una sana obsesión

¿Qué tienen en común los fundadores y líderes en el mundo de los negocios?

Todos se enamoran «específicamente» de algo.

De sus clientes
De su marketing e historias
De sus equipos
De su cultura
De sus procesos y sistemas
De su tecnología

Van de 0 a 100, de la A a la Z.
Entienden el problema y llegan a soluciones creativas.

Y tú … ¿ya te has enamorado?

agosto 20, 2020

Emprender, Management

Sonidos paralelos

Pensar un nombre.
Diseñar el arte de tapa.
Lanzar un sitio web.
Crear una tribu de fans.
Buscar financiamiento para lanzar el producto.
Negociar fees con los minoristas o distribuidores.
Proteger la propiedad intelectual.
Establecer acuerdos entre sus integrantes.
Nivelar el ego de los fundadores.
Gestionar giras «comerciales».
Contratar managers.

Una banda de rock es un grupo de emprendedores.

Arriesgan, buscan su lugar en el mercado y su producto son las canciones.
Su crecimiento es orgánico, pero necesitan de las discográficas para escalar.

Emprenden con propósito. No buscan «forrarse» sino que sus temas lleguen a miles de personas.
El resultado de su trabajo cambia la vida de millones de personas.

Si los negocios son una forma de expresión artística….

¿No deberíamos aprender más de ellos?
¿O ellos de nosotros?

agosto 12, 2020

Liderazgo, Management

Más que un juego de palabras

La semana pasada tuvimos una sesión de coaching grupal en Master Me Up donde muchos emprendedores y managers compartieron sus proyectos y avances.

Para ello invitamos a un consultor, Khalil Medina, que se limitó a usar una incómoda pero poderosa pregunta: ¿para qué?

Alexís de Argentina decía: «mi objetivo es aumentar la facturación».
¿Para qué?
Para construir la inmobiliaria más importante de la región.
Entonces ese es el nuevo objetivo.
¿Cómo vas a medir si estás logrando?
Si aumento la facturación.
Bingo.

Ildi de Honduras desarrollaba: «Mi objetivo es disminuir la rotación de empleados».
¿Para qué?
Para lograr una cultura de equipo de alta performance.
Ahí está el nuevo objetivo
¿Cómo vas a medir si lo estás logrando?
Si diminuyo la rotación de empleados
Bingo.

Cómo definimos y comunicamos el rumbo de una organización es sin duda una de las habilidades más subvaloradas en gestión y liderazgo de personas.

Pero lo que está probado es que los equipos que tienen una mejor performance, son aquellos en donde la motivación es intrínseca (propósito, misión, etc).

Entonces si eres de aquellos con ganas de inspirar y liderar las organizaciones del futuro, vale la pena preguntarse más seguido …. ¿para qué?

Pd. OKR no es una metodología de definición de objetivos. Es más bien una filosofía de trabajo que bien implementada, ayuda y empodera a las empresas a trabajar desde el propósito. Si tienes interés en saber más, lee está guía o mira esta clase gratuita. 

julio 7, 2020

Branding, Management

Marketing vs Marketing

El mundo cambia rápido. Hasta aquí ninguna novedad.

¿Pero lo suficiente como para desaprender de Marketing?

La historia es que hace tan solo 4 años, pensé que sabía de Marketing.

Diría un amigo: «Si lograron vender un pedazo de tela con plástico en 30 países, pues algo de Marketing entendían».

PAEZ amplificó su audiencia gracias a internet (aka Facebook & Instagram), pero en gran parte el marketing que hacíamos era offline. Si, invertíamos mucho en catálogos, eventos, distribución, imagen en punto de venta, etc.  Los primeros años de Ecommerce, hicimos agua por todos lado.

Desde que estoy Master Me Up, comprendí la complejidad del Marketing. Aquí algunos aprendizajes:

  • Nadie sabe de «Marketing». Todos saben un proceso de Marketing.
  • Dada su complejidad, debemos especializarnos en una rama (branding, posicionamiento, digital, retail, etc) para dominarlo y actuar con eficiencia.
  • El marketing b2c es muy distinto que el b2b. Parece lógico pero sin embargo solemos intentar estrategias de uno en otro y no funcionan.
  • En moda, la foto es todo. En info productos, lo es el copy (redacción).

Hasta aquí algunos disparadores.

La seguimos pronto.

junio 12, 2020

Emprender, Management

«Tinderizando» el canvas

Venderle al consumidor

Necesitas más dinero para iniciarlo.
Menores márgenes. Se requiere volumen.
La marca adquiere protagonismo.
Gestionarlo requiere de habilidades analíticas.
No necesitas Linkedin.
Hay emoción en la venta.

Venderle a las empresas

Lo puedes iniciar con poco capital.
Los márgenes son buenos. Con pocos clientes puedes «mantenerlo».
Requiere de un gran desarrollo en las  habilidades de venta.
No necesitas de Instagram.
La venta es un proceso de lógica. Es más lento y orgánico.

¿Con qué opción haces match? ¿Te lo has preguntado?

junio 2, 2020