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Hazlo (más) difícil

¿Qué tienen en común Harvard, Nespresso y Vans?

Estas marcas hacen muy bien una cosa: incrementar el deseo del consumidor.

Debes escribir varias cartas para ser aceptado en Harvard.
No podrás encontrar en ningún supermercado esta cápsula de café.
Y tienes que pagar «casi siempre» el 100% de su precio para tener unas Vans.

Incrementar el deseo es crear fricción en el proceso de compra e ir en contra de las reglas establecidas como tener omnicanalidad o presencia en todas las redes sociales.

Algunas de las estrategias para implementarlo:

  • Tener una distribución super selectiva
  • Evitar descuentos
  • Evitar una comunicación masiva
  • Apalancarse en los valores de marca a largo plazo

Incrementando el deseo nuestro consumidor tendrá un mayor valor percibido de nuestro producto o servicio simplemente porque …no es para cualquiera.

Recuerda lo que dice Seth Godin: «Si es para todos, nadie te recordará».

octubre 8, 2020
In Hábitos y Rituales, Liderazgo, Management

Hábitos y Rituales, Liderazgo, Management

¿Es acerca del tiempo?

No tengo tiempo para estudiar.
No tengo tiempo para hacer mi web personal.
Ni tiempo para visitar a mi sobrina.

Y la lista continua.

Podríamos afirmar que la excusa N.º 1 de cualquier adulto moderno para procrastinar  es  «No tengo tiempo»

Sin embargo, somos los mismos que podemos pasar una hora de fila para cambiar el Iphone.

 

 

 

 

Si  los adultos invertimos en promedio más de  1 hora en Twitter o Instagram por día, es porque el tiempo lo tenemos. 

¿Y entonces?

Hazlo una prioridad y verás como la excusa (tu tiempo)  se disolverá.

Pd.  Si trabajas en una organización donde tienen dificultades para gestionar el tiempo y las prioridades, haz click aquí. En una semana cerramos las aplicaciones.

septiembre 10, 2020
In Liderazgo, Management

Liderazgo, Management

$0 la hora

Todos necesitamos una guía para tomar mejores decisiones.

Que nos ayude a equivocarnos «menos».
Que nos encuentre los puntos ciegos que tenemos.

En definitiva, alguien que nos empuje a ser un poco mejor cada día.

Muchos lo llaman mentor

¿Pero cómo dar con el indicado? ¿Cómo mantener una relación de mediano plazo? No es tarea fácil.

Hay una buena noticia. Existe un camino alternativo que a mí me ha funcionado.

Este camino lo llamo mi mentor virtual.

Consiste en elegir una personalidad (autor, emprendedor, artista o líder) y enfocarse gran parte del año en consumir y comprender los aprendizajes que publican en sus blogs o redes sociales. El propósito es ir a fondo para que su mensaje no se diluya y nos ayude a alcanzar las metas.

Ya sé, no es lo mismo que estar en la montaña conversando con otro par, pero en el mundo actual de infinitas posibilidades que nos ofrece internet, no intentarlo es desperdiciar una buena oportunidad para elevarnos.

Lo malo: todo dependerá de ti. Sin tu compromiso ni acción, nada cambiará.

Y tú, ¿Ya lo has encontrado?

Pd. Aquí te comparto el listado de mis mentores de los últimos años…

  • 2017: Seth Godin
  • 2018: Facundo Cabral y Russell Brunson
  • 2019: Naval Ravikant
  • 2020: Ernesto Sábato y Wes Kao
septiembre 3, 2020
In Emprender, Liderazgo, Management

Emprender, Liderazgo, Management

Una sana obsesión

¿Qué tienen en común los fundadores y líderes en el mundo de los negocios?

Todos se enamoran «específicamente» de algo.

De sus clientes
De su marketing e historias
De sus equipos
De su cultura
De sus procesos y sistemas
De su tecnología
…

Van de 0 a 100, de la A a la Z.
Entienden el problema y llegan a soluciones creativas.

Y tú … ¿ya te has enamorado?

agosto 20, 2020
In Emprender, Management

Emprender, Management

Sonidos paralelos

Pensar un nombre.
Diseñar el arte de tapa.
Lanzar un sitio web.
Crear una tribu de fans.
Buscar financiamiento para lanzar el producto.
Negociar fees con los minoristas o distribuidores.
Proteger la propiedad intelectual.
Establecer acuerdos entre sus integrantes.
Nivelar el ego de los fundadores.
Gestionar giras «comerciales».
Contratar managers.

Una banda de rock es un grupo de emprendedores.

Arriesgan, buscan su lugar en el mercado y su producto son las canciones.
Su crecimiento es orgánico, pero necesitan de las discográficas para escalar.

Emprenden con propósito. No buscan «forrarse» sino que sus temas lleguen a miles de personas.
El resultado de su trabajo cambia la vida de millones de personas.

Si los negocios son una forma de expresión artística….

¿No deberíamos aprender más de ellos?
¿O ellos de nosotros?

agosto 12, 2020