Emprender, Management

¿Sabemos vender? 👩🏽‍💼👨🏽‍💼

Una de las habilidades que todos deberíamos desarrollar en nuestra etapa profesional es la de Vender.

Existe un mito -que al menos yo creí durante mucho tiempo- que asocia esta capacidad únicamente a perfiles extrovertidos o carismáticos. Sin embargo, aprender la psicología de la venta y persuación está al alcance de todos.  Cualquiera de nosotros puede convertirse en un buen vendedor.

¿Por dónde empezar?

El primer paso es querer aprender este arte. El segundo es practicarlo. El tercero es leer algún libro que te ofrezca algunas herramientas básicas.

Este es un camino que a mí me funcionó y tal vez a ti te ayude.

Robert Cialdini es un psicólogo y escritor estadounidense que dedicó varios años a estudiar esta disciplina. Sus conclusiones se agrupan en un libro que se convirtió en un clásico: «Influence: The Psychology of Persuasion»

Este libro describe los 6 principios elementales para desarrollar esta habilidad.

No son consejos ni estrategias de venta.  Son 6 fundamentos de psicología que se ajustan a cualquier mercado, industria o medio. Son atemporales y aplican para diseñar una página de internet como a un guión para vender un teléfono.

A lo largo del año iremos describiendo uno a uno estos principios con ejemplos prácticos.

A esta altura… ¿aún crees que no puedes convertirte en un buen vendedor? 

Y recuerda:

febrero 9, 2020

Educación, Hábitos y Rituales, Liderazgo

Fallar para aprender 👊

¿Cómo aprendemos los adultos? 

Es una pregunta que empieza estar en la conversación.

¿Aprendemos si completamos exitosamente un exámen multiple choice?
¿Aprendemos a invertir si vemos horas de videos de Warren Buffet en youtube?
¿Hace sentido retener información cuando el cambio acelerado es exponencial? 

Según estos tíos,  en los dos últimos años, habíamos generado el 90% de los datos que la humanidad había generado en toda su historia.

O sea, que en el 2020 no nos podemos dar una idea en donde estemos.

Resumiendo, casi todos los estudiosos llegan a la misma conclusión:

Aprendemos de la experiencia.

Pero no de la experiencia de hacer la misma tarea una y otra vez, sino de aquella situación límite al fallo. Equivocarse debe ser parte de la experiencia.

Y exponernos a nuestras propias limitaciones crea la motivación para progresar.

Entonces:  Si nos divertimos, ¿estamos aprendiendo?

 

Pd. Si este tema es de tu interés, te invito a escuchar estos 2 episodios a) La escuela de la vida, Gerry con Bilinkis b) Aprendiendo a aprender de Jaime Rodriguez.

Pd2. Publiqué esto el año pasado acerca del aprendizaje.

 

 

 

 

 

febrero 6, 2020