Una de las habilidades que todos deberíamos desarrollar en nuestra etapa profesional es la de Vender.
Existe un mito -que al menos yo creí durante mucho tiempo- que asocia esta capacidad únicamente a perfiles extrovertidos o carismáticos. Sin embargo, aprender la psicología de la venta y persuación está al alcance de todos. Cualquiera de nosotros puede convertirse en un buen vendedor.
¿Por dónde empezar?
El primer paso es querer aprender este arte. El segundo es practicarlo. El tercero es leer algún libro que te ofrezca algunas herramientas básicas.
Este es un camino que a mí me funcionó y tal vez a ti te ayude.
Robert Cialdini es un psicólogo y escritor estadounidense que dedicó varios años a estudiar esta disciplina. Sus conclusiones se agrupan en un libro que se convirtió en un clásico: «Influence: The Psychology of Persuasion»
Este libro describe los 6 principios elementales para desarrollar esta habilidad.
No son consejos ni estrategias de venta. Son 6 fundamentos de psicología que se ajustan a cualquier mercado, industria o medio. Son atemporales y aplican para diseñar una página de internet como a un guión para vender un teléfono.
A lo largo del año iremos describiendo uno a uno estos principios con ejemplos prácticos.
A esta altura… ¿aún crees que no puedes convertirte en un buen vendedor?
Y recuerda:
Learn to sell. Learn to build. If you can do both, you will be unstoppable.
— Naval (@naval) May 31, 2018