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tomaspando

Emprender, Management

¿Cuál es el «trabajo» que hace tu producto?

«Make Something People Want» es el lema N1 de Y Combinator, una aceleradora de startups en etapas iniciales de San Francisco, que ha acelerado a empresas que seguramente utilizas como Airbnb, Dropbox o Reddit.

¿Qué significa?

Construye algo, no que la gente necesite, sino algo que quieran desesperadamente y por lo que estén dispuestos a pagar.

Para ello tienes que a) lanzar productos y b) hablar con tus clientes.

Es la única manera de encontrar esa gran oportunidad.

¿El problema?

Tus clientes no saben lo que quieren.

Cuando Kodak le preguntaba a sus clientes, seguramente la respuesta que recibía era: «sería bueno una cámara más pequeña o que los rollos sean transparentes»

Y un día llegaron los teléfonos móviles y Kodak quedó knock out.

Ahí es donde entra la metodología que las empresas más innovadoras utilizan para crear o mejorar su oferta: Jobs To Be Done

Tu cliente no sabe lo que quiere, pero sabe el trabajo que tu producto hace por él.

Si lo entiendes, lograrás lanzar nuevas ideas o posicionar mejor las que ya tienes.

Y tú: ¿ya sabes que trabajo hace tu producto a tu cliente?

PD.  Este jueves daré una clase gratuita para enseñarte los fundamentos de esta estrategia. Súmate aquí 

marzo 11, 2022

Hábitos y Rituales

Sin Wifi

¿Quién inventó el trabajo remoto?

Tal vez internet. Tal vez las ganas de trabajar sin tantas distracciones.

Nadie duda de las grandes ventajas que esta nueva modalidad de trabajo está creando en esta generación.

Mayor autonomía,  mejor balance con la vida personal y hasta la posibilidad de ganar más dinero.

Sin embargo, solemos insistir en que esta forma de trabajo nos aporté los beneficios del mundo presencial.

Y allí nos equivocamos.

La serendipia, la espontaneidad,  el debate acalorado, la creatividad compartida y la pasión son algunas de las cosas que dejamos de lado.

Cuando insistimos en quedarnos de un solo lado del juego, perdemos lo bueno del otro.

¿El futuro es híbrido?

Eso lo decides tú.

¿El futuro está en el metaverso?

No sabe No responde.

Pd2: El post anterior se envió en una versión sin correcciones.  Ya está corregido. Gracias por todas las respuestas.

 

 

 

marzo 4, 2022

Hábitos y Rituales, Sin Dopamina

Stock de influencias

Cada año debemos renovar nuestro stock de gente y artistas que nos inspira a ser mejores, a reírnos y repensar nuestras opiniones.

Aquí te comparto el mío. Espero que pueda ayudarte a encontrar nuevos ángulos y despegar tus «paracaideas».

En Twitter y hablando de startups → el gran Andrew Gazdecki 

En Instagram con los mejores memes   → El secreto de sus momos 

En Substack, sobre letras, filosofía y otras yerbas → Nada Importa de Jesús Terres

En Spotify → Olas

Un podcast → Creativo de Roberto Mtz

En Linkedin → mmmmmmm (no sabe no contesta)

Un canal de Youtube → El canal de Diego Ruzzarin

¿Alguna recomendación de tu parte?

Solo responde este correo. Te escucho.

Gracias.

febrero 25, 2022

Branding, Hábitos y Rituales

La filosofía está de vuelta

Si estás en la industria del conocimiento, este post puede resultarte útil.

Te cuento: casi un mes atrás,  me quedé pegado a Youtube viendo un debate que se viralizó en México.

Carlos Muñoz vs. Diego Ruzzarin.

No conocía a ninguno de ellos.

El primero representaba a la positividad, al marketing, al arte de ayudar. La acción concreta.

El segundo todo lo contrario. Lo presentan como la negatividad, la filosofía y el arte de hacerte pensar. El humo de la nada.

En resumen, Ruzzarin demolió por knock out a Master Muñoz (si, este personaje se autodenominó así) en un intercambio de ideas dejando en evidencia la gran industria de vender cursos online apelando a las emociones de los estudiantes.

El filósofo dijo en palabras lo que muchos pensamos, pero no sabemos como decirlo: la gran mayoría de influencers abusan del  marketing,  prometiendo de más y entregando de menos.

El resultado fue interesante. El filósofo se convirtió en el marketing y el marketinero en humo. Todo al revés.

Y de allí mi reflexión personal.

Estamos entrando en una nueva era, donde el marketing tendrá que tener más contenido de «filosofía» y menos de vendernos una solución fácil.

Más de hacernos pertenecer y vendernos el para que, y menos de «haciendo click aquí resolvemos todos tus problemas»

¿Es el fin de Marketing?

Al contrario. Necesitamos más marketing, pero honesto. Basado en valores y en transparencia.

Así ganamos todos.

Y se terminan los giles.

Pd.  Click aquí para ver la pelea.

febrero 18, 2022

Hábitos y Rituales

🔙 Vuelta al ruedo 🔙

Luego de 3 años de publicar posts de forma ininterrumpida, Paracaideas se tomó vacaciones.

Y la idea es volver pero con aires renovados.

Alguna nueva sección. Nuevo formato y plataforma.

La misma promesa: un post por semana.  Para emprendedores y líderes inconformistas.

Hablaremos acerca de startups, marketing y liderazgo. De educación online y del proceso de emprender.

El objetivo es combinar ideas con historias para impulsar la reflexión con acción.

Es inspirar y crear una micro comunidad de líderes a actuar con propósito.

Con velocidad y escala.

Y si no interesa participar más de este espacio, haciendo aquí  te puedes dar de baja.

Gracias por estar.

febrero 8, 2022