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Emprender

Emprender, Management

Nueva Etapa

Luego de 2 años de estar  trabajando en las «trincheras» en Master Me Up, decidimos abrir el capital de la empresa.

Semanas atrás completamos exitosamente nuestra primera ronda de financiamiento.

Aquí algunos aprendizajes y errores que cometimos en el proceso que podrían ayudarte en caso de que algún día vayas por este camino.

A por ello.

¿Para qué lo hicimos?

Esta es tal vez la pregunta más relevante. Muchos que arrancan proyectos o startups fantasean con las historias que salen en los titulares de los diarios; y su única meta es levantar dinero (por levantar dinero) de fondos de inversión.

En nuestro caso es bien distinto porque desde nuestra génesis tuvimos una mentalidad de crecimiento orgánico. Pero llegó el Covid-19 y todo lo cambió. Se aceleró la transición hacia el aprendizaje online, el mercado se agrandó y con ello la competencia.

Estos cambios abruptos trajo debates internos sobre la visión de la empresa, la estrategia de producto y sobre las barreras de entrada en un negocio donde ya de por sí son bajas.

La respuesta fue que era el momento de acelerar; y que para ejecutar la estrategia necesitábamos disponer de fondos líquidos y ayuda. Era momento de una nueva etapa.

A por ello.

Qué aprendimos del proceso

Hay miles de artículos en internet y expertos en fundraising que saben mucho más que nosotros, pero en resumen, hay 3 aspectos a destacar sobre el proceso.

  • Diseñar un plan. Si, no solo tienes que armar un plan de tu negocio, sino un plan para captar los fondos. Una buena preparación conlleva a grandes resultados. Ser consistentes.
  • Poner una fecha de cierre. En nuestro caso era «la ronda se cierra antes del verano en Europa. ¿Cuento contigo»?. Esto es clave. Hay que mantenerse firme.
  • Soñar en grande (aunque ni tú te la creas). Hay capital en el mercado, pero no se van a dar a alguien interesado en abrir una cafetería, sino más bien a algún «loquillo» capaz de crear un Starbucks.

Algunos errores

  • No pedir ayuda desde el inicio. Tener la claridad para poner tus ideas en papel es un tremendo curro. En nuestro caso pensamos que podríamos hacerlo solos mientras operábamos la empresa. Aquí perdimos casi un mes.
  • Contactamos de primera mano a aquellos inversores que sentíamos que había un fit cultural y de negocio. Nos dijeron que NO. Lo ideal hubiese sido tener el primer acercamiento con un 60% de la ronda confirmada y crear algo de «FOMO» con ellos.

#SiLoVivesLoAprendes

septiembre 17, 2021

Emprender, Hábitos y Rituales

¿Cuál es tu medalla?

Los deportistas la tienen fácil.

Su sueño (y meta) es participar de unos Juegos Olímpicos.

Tienen una motivación intrínseca clara: ir por una medalla.

Es la carrera por la gloria, no por el dinero.

¿Cuál es tú  JJ. OO.?

Pd. La próxima semana no habrá una entrega de Paracaideas. Cerramos por unas mini vacaciones.

agosto 6, 2021

Branding, Emprender

Es la categoría estúpido

Elon Musk no inventó el coche.  Cuando lanzó Tesla, no hizo un auto más lindo o con mejor diseño.  Lo volvió a configurar con una identidad totalmente nueva: 100% eléctrico.

Lo mismo Ferrán Adria. No inventó la alta cocina, pero desde allí creo la comida molecular.

Heura o NotCo lo están haciendo con la carne vegetal.

Toms hizo lo mismo con la alpargata. Y nosotros en PAEZ rápidamente nos dimos cuenta de la oportunidad y seguimos ese camino.

Todos estos ejemplos tienen algo en común: crearon una nueva categoría de producto.

Y cuando esto sucede, es más fácil diferenciarte. Tus clientes te asocian con un nuevo posicionamiento y te llaman por tu marca.

No tienes un móvil, sino un iPhone.

No comes unas empanadas, sino unas Muns.

No tomas un café, sino un Nespresso.

Si te interesa este tema, te sugiero que escuches este episodio que grabamos en Sunamers con nuestros amigos de Haan.

Click aquí

Ellos están repensando una categoría desde 0, la del cuidado personal.

Lo mejor de todo: lo van a lograr.

¿Listo para hackear tu industria?

julio 30, 2021

Emprender, Liderazgo

El trabajo de un joven capitán

Antes de comenzar a grabar, le pregunté:

¿Hay algo que quisieses que no te pregunte? ¿Algo incómodo que prefieras no hablar? 

«No, adelante con lo que tú quieras»

Esa fue la primera respuesta que tuve de Oscar Pierre, Ceo y Co-fundador de Glovo, una startup de origen catalán que lidera el segmento de online delivery en muchos países del mundo.

Grabando:  «¿Glovo es una empresa de logística o de tecnología?»

Para escuchar como sigue la conversación, sigue este link o este en Spotify

Más allá del contenido de la charla, lo que más me impresionó fue su templanza y tranquilidad para liderar una empresa de alto crecimiento con apenas 30 años. 

¿Se hace o se nace?

Seguro lo primero… pero ¿cómo?

Lo seguimos en otro post.

junio 24, 2021

Educación, Emprender, Hábitos y Rituales, Liderazgo

2 años de nuevas aventuras

El mayo del 2019,  con mi socio Lucas, creamos Master Me Up.

Estos son algunos de mis aprendizajes y descubrimientos en este tiempo (el orden del listado es aleatorio)

  • Trabajar en remoto te hace más productivo, pero hace difícil crear la mística y cultura de la organización. Lo hace difícil, pero no imposible.
  • Es apasionante la cantidad de gente que le gusta enseñar y compartir sus aprendizajes.
  • Las clases en vivo no son para impartir un conocimiento, sino para crear el deseo de aprender.
  • Aun gran parte de la oferta en educación online es venderte un contenido, no ayudar al usuario a aprender una habilidad. El futuro es apasionante.
  • Si haces lo que te gusta, reduces en un 90% las chaces de que el proyecto vaya mal. Encontrarás alguna forma de que cuadre.
  • Ser radicalmente honesto con mis pares y socios te ahorra muchas horas de dormir mal y hacerte la cabeza con ideas conspiradores que no existen.
  • Empieza despacio para crecer más rápido.
  • Las redes sociales están sobrevaloradas. Desde que dejamos de postear, subieron las ventas.
  • Enfocar la energía en pocas cosas. Pocos productos, pocos clientes. «Small is beautiful» dijo una vez Jack Ma. Aunque sea aburrido y piensas que no vas para ningún lado.
  • Nuestra generación tiene miedo a fallar. Nos enseñaron desde la primaria a sacar buenas notas e intentar ser el mejor en todo. Ahora debemos cambiar esos principios.
  • Paciencia. Al final todo llega.

Te invito ahora a que escribas tus aprendizajes del último año.

¿Qué descubriste? ¿Qué de lo que haces te motiva y te hace feliz? ¿Qué cosas cambiarías?

junio 17, 2021