Category

Emprender

Emprender

Todos quieren escalar

Y no me refiero al Everest.

Todos quieren hacer crecer sus ventas sin tener que aumentar el costo de las operaciones.

Vender software o contenido es super escalable. Una venta extra de una licencia o una reproducción más en YouTube tiene un costo marginal tendiente a 0.

Escalar es un concepto que viene del mundo tech, pero que hoy se está imponiendo en cualquier tipo de organización.

¿Por qué?

Porque cualquiera (empresa o profesional) puede comprar e instalar una aplicación como Zoom.

Antes necesitábamos medio día para tener una reunión con un potencial cliente. Hoy con Zoom puedes tener hasta 5 reuniones en el mismo tiempo y con menor costo. Por solo $15 usd mensuales.

Aplicar bien la tecnología dejó de ser algo de «techies»
Ahora es «mainstream». De todos y para todos.

O te adaptas o quedarás siempre en el campo base.

Pd. Abrimos inscripciones para ayudar a empresas y autónomos a escalar sus ventas con Linkedin con el amigo (& crack) de Juan Pablo Villani. Si te interesa saber más, click aquí

marzo 4, 2021

Branding, Emprender

Community as a Service

¿Qué es una comunidad?

Es un grupo de personas que comparten un propósito, interactúan entre sí y se ayudan mutuamente para alcanzar un objetivo determinado.

Por lo que si tu marca tiene en Instagram o Twitter una cantidad de followers interesante, lo que tienes es una audiencia, no una comunidad.

Las comunidades online serán la nueva gran ola. Pero no las gratuitas, las pagas. Aquellas que creen fricción entre sus miembros para crear valor en su ecosistema.

Será un gran modelo de negocios para casi todos los verticales: moda, aprendizaje, música, cryptos, negocios, deportes, sustentabilidad, tercer sector, etc. Tanto que ya existen fondos de inversión como este para impulsarlos.

Los «community managers» se convertirán en «community designers o builders». Ya no se tratará de responder mensajes chulos ni vender la última promo, sino la de entender las dinámicas y comportamientos de sus miembros para aportarles valor.

Las empresas que adopten este enfoque se verán beneficiadas por la misma red que generan sus participantes. Ellos y ellas….

  • Harán correr el boca a boca de la marca y disminuirá el costo de adquisición de clientes.
  • Permitirán nuevas oportunidades para expandir los ingresos.
  • Crearán vínculos con la comunidad y tendrán un motivo para regresar, lo que conducirá a una mayor retención y una menor rotación de clientes.

Hasta hace algunos años, las plataformas para impulsar comunidades eran limitadas. Ya no.

Plataformas

Discord
Slack
Mighty Networks
Circle
Telegram
Facebook

Seth Godin habló que para construir tu marca debes apalancarte en tus primeros 100 fans. Ahora el desafío tiene un nuevo capítulo: como conectarlos entre sí y que ellos sean los que impulsan el movimiento junto a ti.

Pd. Si te interesa este tema, responde este newsletter. La idea es crear una micro-comunidad sobre desarrollo de comunidades online en Telegram y compartir experiencias.

enero 13, 2021

Emprender, Liderazgo

Dos años y 191 razones para seguir

Hace 2 años publicaba la primera entrada del blog (y sin duda una de mis preferidas)

¿Lo más difícil del proceso?

Mantener la promesa y la constancia.

¿Lo mejor?

Las respuestas y la activa participación de cada [email protected] de ustedes.

¿El incentivo para seguir?

Nunca parar de aprender.

¿El sueño?

Lanzar el libro de Paracaideas.

¿El próximo paso?

Escribir el post #192

 

Pd. Gracias por leer y estar.
Pd2. Si eres nuevo en este espacio, haz click aquí para revivir el primer post del blog.

noviembre 11, 2020

Emprender, Finanzas

Las reglas del capital

En el mundo actual hay poca rentabilidad.

Los bonos pagan tasas de interés muy bajas.
Tener dinero en un banco podría rendirte en negativo.
Los inmuebles ofrecen entre un 3%-5% anual.

La lista continua.

Sin embargo, hay mucho dinero.

Ese dinero que sobra es la principal fuente de financiamiento de los VC’s (venture capital)

Los VCs son fondos de inversión de riesgo.

Su misma descripción indica el estilo de inversión que buscan: RIESGO y altos retornos.

Su prestigio suele ser cuestionado por emprendedores o algunos actores del ecosistema a partir de las cláusulas abusivas que imponen en los contratos contra los fundadores.

Primera reflexión en voz alta: ¿Le darías parte de tu dinero a un grupo de amigotes que te presentan una idea en un PowerPoint y solo te ofrecen el 10%? ¿Y si aceptas, acaso no te blindarías?

Sigo pensando en voz alta y comparto algunas ideas con opiniones.

  • Los VCs son actores fundamentales del ecosistema. Sin ellos no existiría Airbnb, MercadoLibre ni Whatsapp. Estas empresas han creado billonarios, pero al mismo tiempo dieron la posibilidad de construir miles de pymes que viven de rentar su piso o de vender sus productos en sus plataformas.
  • Los VCs buscan emprendedores que quieran trabajar 24×7, a cambio de un bajo sueldo y que busquen multiplicar su inversión x10 en un plazo de 5 años. Ese es su playbook. Si ganan, ganas todos. Sino quieres jugar con sus reglas, no los llames.
  • Los VCs quitan libertad y ponen presión al emprendedor. OK, pero al mismo tiempo aportan visión, contactos y dan un marco de profesionalismo para seguir creciendo.
  • Con un VC como socio tienes que rendir cuentas. Para muchos esto es un coñazo. Para otros es fundamental porque crea mayor  «accountability».
  • Si buscas forrarte en poco tiempo, este es sin dudas un camino. Si buscas disfrutar el proceso y vivir de lo que te gusta, tal vez deberías pasar de lado.

¿Y tú como lo ves?  Responde este newsletter y cuéntame más….

PD. Estos son algunos fondos que están surgiendo en USA con un enfoque pro fundador.  Tiny CapitalEarnest Capital & AngelList   No tengo dudas que tarde o temprano llegarán a España y Latam.

noviembre 5, 2020

Emprender, Management, Productividad

Una nota mental acerca de hacer foco

Si estás comenzando un proyecto y tienes a) una visión muy clara de hacia donde ir y b) dinero en la cuenta bancaria como para sostenerte en el tiempo, hace todo el sentido del mundo hacer foco.

Pero si tu contexto es otro,  donde solo tienes un puñado de billetes, una vaga idea del producto o servicio que quieres lanzar y una gran corazonada de la oportunidad a la que te enfrentas, el método a seguir podríamos denominarlo «Del caos al foco» y consta de 4 pasos.

  1. Prueba la mayor cantidad de hipótesis que estén a tu alcance.
  2. Dile que SI a cualquier oportunidad que se te presenta.
  3. Mira que funciona y que esté alienada a la oportunidad.
  4. Recién haz foco.
octubre 29, 2020