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Management

Branding, Management

Marketing vs Marketing

El mundo cambia rápido. Hasta aquí ninguna novedad.

¿Pero lo suficiente como para desaprender de Marketing?

La historia es que hace tan solo 4 años, pensé que sabía de Marketing.

Diría un amigo: «Si lograron vender un pedazo de tela con plástico en 30 países, pues algo de Marketing entendían».

PAEZ amplificó su audiencia gracias a internet (aka Facebook & Instagram), pero en gran parte el marketing que hacíamos era offline. Si, invertíamos mucho en catálogos, eventos, distribución, imagen en punto de venta, etc.  Los primeros años de Ecommerce, hicimos agua por todos lado.

Desde que estoy Master Me Up, comprendí la complejidad del Marketing. Aquí algunos aprendizajes:

  • Nadie sabe de «Marketing». Todos saben un proceso de Marketing.
  • Dada su complejidad, debemos especializarnos en una rama (branding, posicionamiento, digital, retail, etc) para dominarlo y actuar con eficiencia.
  • El marketing b2c es muy distinto que el b2b. Parece lógico pero sin embargo solemos intentar estrategias de uno en otro y no funcionan.
  • En moda, la foto es todo. En info productos, lo es el copy (redacción).

Hasta aquí algunos disparadores.

La seguimos pronto.

junio 12, 2020

Emprender, Management

«Tinderizando» el canvas

Venderle al consumidor

Necesitas más dinero para iniciarlo.
Menores márgenes. Se requiere volumen.
La marca adquiere protagonismo.
Gestionarlo requiere de habilidades analíticas.
No necesitas Linkedin.
Hay emoción en la venta.

Venderle a las empresas

Lo puedes iniciar con poco capital.
Los márgenes son buenos. Con pocos clientes puedes «mantenerlo».
Requiere de un gran desarrollo en las  habilidades de venta.
No necesitas de Instagram.
La venta es un proceso de lógica. Es más lento y orgánico.

¿Con qué opción haces match? ¿Te lo has preguntado?

junio 2, 2020

Hábitos y Rituales, Management

✔️ list

Charlie Munger dice que las checklist son unas de las herramientas más poderosas de management & productividad.

Hay 2 caminos: hacerlas en digital o analógico.

  1. En un mundo cada día más conectado y dinámico, nos olvidamos que una simple hoja en blanco con tus 3 prioridades del día  puede ser tu arma más productiva.

Si este es un camino que te interesa, te recomiendo leer el libro The checklist Manifiesto.

  1. Si el papel para ti es cosa del olvido, te recomiendo probar la app RoamResearch. El mundillo «nerd de Twitter» está hablando muy bien sobre esta aplicación para tomar notas, crear checklist y conectarlas entre sí.
mayo 15, 2020

Emprender, Management

Sexy, no?

Negocios Sexy’s

  • Tienen un sentido de misión más desarrollado.
  • Salen en los diarios.
  • Tienen un componente de innovación.
  • Riesgo Medio-Alto.
  • Lleva tiempo convertirlos en «negocio».
  • Tus amigos o familia siempre te preguntan.  Regalas y ofreces descuentos.

Negocios No Sexy’s

  • Son rentables desde el día 0.
  • Riesgo Medio-Bajo.
  • Por lo general no hay inversores detrás.
  • Tienen menos sentido de propósito.
  • Nadie te pregunta. Todos pagan «full price».

¿Alguna preferencia?

mayo 5, 2020

Emprender, Management

Cuando el barco se hunde ⛴ Parte II

Continúa del envío anterior….

Mis Aprendizajes (con el diario del lunes):

  • Remontar una empresa en caída es más difícil que crearla. A veces leemos historias de líderes que logran dar vueltas las empresas y las convierten en casos de éxito. Son la minoría.
  • La épica solo la escriben unos pocos, y por eso se escriben libros. No eres Elon Musk. Llegará un día en que no tengas ganas de salir de la cama. Ese día tu cuerpo te lo anunciará.
  • Habla con amigos, mentores y colaboradores. Escucha a todos, pero toma la decisión lo más fría posible.
  • Cerrar o quebrar una empresa no es el fin del mundo. Tal vez sea el mayor aprendizaje para desarrollar una vida empresaria más sana y sostenible.
  • Habrá gente que se enojará mucho contigo. Hay que aceptarlo. Son las reglas del juego. Lo importante es ser lo más transparente y honesto con todos.  Si actúas bajo esos valores, podrás dormir tranquilo.
  • En una quiebra, un buen abogado debería ser tu mejor aliado. Te ayudará a diseñar el mejor plan para todos los stakeholders salgan lo mejor parado.
  • Es mejor tener un mal plan que no tener ninguno.
  • La caída es muy pero muy dolorosa. Levantarse es mucho más lento de lo que uno imagina. Hay que buscar el tiempo para sanar y no acelerar procesos.
  • Al final, todo pasa. La vida continúa.

Las consecuencias en mi salud…..

  • Tuve 5 operaciones de garganta por estrés durante este período.
  • Estuve casi 2 años con rivotril para calmar mi ansiedad y estrés.
  • Tuve picos altos de mi enfermedad crónica de la diabetes.

Las consecuencias en el negocio…

  • En Febrero de 2017 se capitalizó la empresa holding en España. Un % de los fondos se utilizaron para pagar las indemnizaciones y proveedores en Argentina.
  • Los accionistas originales más inversores nos quedamos con una participación minoritaria de la empresa sin ningún tipo de control ni dirección en el management.

Y la reflexión final la dejamos para otro envío….

mayo 1, 2020