Emprender

Todo terreno

En el 2017 me presentaron a Albert.

Albert estaba lanzando su marca de sneakers con un simple concepto: que las puedas utilizar en cualquier momento del día y que no te ocupen espacio extra cuando viajes.

A ser sincero, sus primeros prototipos me parecieron un producto mediocre, pero la realidad dijo lo contrario: Albert y su equipo lanzaron una de las campañas más exitosas de Kickstarter en español y vendieron millones.

Lanzar productos que funcionen (y que se viralicen) debe ser una de las jugadas estratégicas más difíciles de alcanzar.

En resumen, cuando uno lanza por estas plataformas, el objetivo no es ganar dinero sino:

  • crear una base de usuarios fieles
  • acelerar el feedback loop para lanzar nuevos productos
  • incrementar audiencia en redes sociales
  • no perder dinero
  • contarte a tu pareja lo crack que eres

Conversé con Albert y nos contó un poco como lo hace.

Escucha el episodio haciendo click aquí

Ya sabes, antes de lanzar hazte la pregunta  ¿qué queremos lograr? ¿Cuál es el objetivo?

octubre 8, 2021

Liderazgo, Management

Bajo ego, alto rendimiento

En la última entrada comentamos que un buen equipo puede ganar cualquier partido, sea una campaña política,  gestionar un exitoso restaurante o crear una canción viral.

Las tácticas para armar un buen equipo son infinitas, pero hay un patrón para que un equipo no funcione.  

Estos fundamentos los estudió Patrick Lencioni luego de trabajar con cientos de clientes. Su experiencia lo transformó en un simple y apasionante libro llamado: Las 5 defunciones de un equipo.

Patrick describe en formato de historial real estos fundamentos  simplificados en este cuadro.

Si te interesa profundizar, los amigos de Emprender Leyendo grabaron un episodio sobre este libro.

Escuchar aquí

Ya no hay excusas.

Buenos equipo, mejores resultados.

Mejores resultados, alma contenta.

¿Qué esperas?

octubre 1, 2021

Liderazgo, Management

1+1=3

¿Qué sucede si algún integrante de la filarmónica de Berlín tiene un mal día?

Nada. El resto de sus compañeros harán que no se note.

¿Qué pasa si se lesiona un jugador de Barcelona antes de una semifinal de la Champions?

Nadie lo notaría. Lo reemplazará otro excepcional jugador.

¿Sabías que uno de los integrantes de Los Beatles era un músico mediocre?

Que importa, si acaso sus canciones sonaban perfectas.

Esa es la magia de construir buenos equipos: un grupo de personas trabajando hacia un objetivo en común, donde el todo es más que la suma de las individualidades.

¿Y como lo hacemos?

Mejor lo dejamos para otro post.

septiembre 24, 2021

Emprender, Management

Nueva Etapa

Luego de 2 años de estar  trabajando en las «trincheras» en Master Me Up, decidimos abrir el capital de la empresa.

Semanas atrás completamos exitosamente nuestra primera ronda de financiamiento.

Aquí algunos aprendizajes y errores que cometimos en el proceso que podrían ayudarte en caso de que algún día vayas por este camino.

A por ello.

¿Para qué lo hicimos?

Esta es tal vez la pregunta más relevante. Muchos que arrancan proyectos o startups fantasean con las historias que salen en los titulares de los diarios; y su única meta es levantar dinero (por levantar dinero) de fondos de inversión.

En nuestro caso es bien distinto porque desde nuestra génesis tuvimos una mentalidad de crecimiento orgánico. Pero llegó el Covid-19 y todo lo cambió. Se aceleró la transición hacia el aprendizaje online, el mercado se agrandó y con ello la competencia.

Estos cambios abruptos trajo debates internos sobre la visión de la empresa, la estrategia de producto y sobre las barreras de entrada en un negocio donde ya de por sí son bajas.

La respuesta fue que era el momento de acelerar; y que para ejecutar la estrategia necesitábamos disponer de fondos líquidos y ayuda. Era momento de una nueva etapa.

A por ello.

Qué aprendimos del proceso

Hay miles de artículos en internet y expertos en fundraising que saben mucho más que nosotros, pero en resumen, hay 3 aspectos a destacar sobre el proceso.

  • Diseñar un plan. Si, no solo tienes que armar un plan de tu negocio, sino un plan para captar los fondos. Una buena preparación conlleva a grandes resultados. Ser consistentes.
  • Poner una fecha de cierre. En nuestro caso era «la ronda se cierra antes del verano en Europa. ¿Cuento contigo»?. Esto es clave. Hay que mantenerse firme.
  • Soñar en grande (aunque ni tú te la creas). Hay capital en el mercado, pero no se van a dar a alguien interesado en abrir una cafetería, sino más bien a algún «loquillo» capaz de crear un Starbucks.

Algunos errores

  • No pedir ayuda desde el inicio. Tener la claridad para poner tus ideas en papel es un tremendo curro. En nuestro caso pensamos que podríamos hacerlo solos mientras operábamos la empresa. Aquí perdimos casi un mes.
  • Contactamos de primera mano a aquellos inversores que sentíamos que había un fit cultural y de negocio. Nos dijeron que NO. Lo ideal hubiese sido tener el primer acercamiento con un 60% de la ronda confirmada y crear algo de «FOMO» con ellos.

#SiLoVivesLoAprendes

septiembre 17, 2021

Hábitos y Rituales, Liderazgo

Creando cultura en remoto

Cada día más y más empresas se están animando a trabajar en remoto, al menos en un formato híbrido.

Esto conlleva a que crear un sentido de pertenencia entre los miembros de un equipo sea un proceso agotador.

Somos seres sociales y desde millones de años venimos trabajado en comunidad.

Solo que ahora esa comunidad tiende a ser cada día más digital y solitaria.

Aquí les comparto algunas ideas y estrategias que vengo escuchando de los mejores líderes que convierten a sus colaboradores en equipos felices y productivos. Sin duda este listado puede hacer que el camino sea menos espinoso.

  • Alinear a los equipos definiendo una métrica North Star.
  • Invertir tiempo en crear la cultura del equipo. Esto va desde la definición de los valores compartidos hasta los emoticones a utilizar en el chat.
  • Repensar el chat corporativo (sea Slack, Teams o Discord) como un canal que va más allá del trabajo. Utilizar bots como este para promover interacciones entre los miembros.
  • Promover el uso de herramientas colaborativas de trabajo, especialmente aquellas que uno extraña de la oficina tradicional como el pizarrón. A mí particularmente me fascina MURAL.
  • Crear un sistema de objetivos públicos y transversales (como OKR)  donde todos puedan ver el progreso de la compañía.
  • Verse las caras al menos una vez al año (yeah…)

El desafío es difícil. La implementación aún más.

¿No estábamos mejor antes?

septiembre 10, 2021